气动元件海外掘金有法宝
作为中国最大的气动元件生产基地，近年来，宁波奉化气动元件企业利用当地的产业优势，纷纷开拓海外市场，尽管面临原材料价格上涨等诸多不利因素的影响，气动元件出口量依然呈现平稳增长态势。
检验检疫人员对气动元件实施现场检验
据宁波奉化检验检疫局统计，今年第一季度，奉化地区共出口气动元件1223批、货值1879万美元，同比分别增长7.6%和15.3%。其中气动阀门出口275万套、货值723万美元，在出口量增长的同时，产品单价更是同比增长了23%，出现了量价齐升的好势头。气动元件已成为奉化外贸出口中重要的产业块之一，气动元件的出口群体带动效应逐渐显现。
宁波奉化气动元件生产起步于20世纪70年代，经过40年从无到有、从有到优的艰辛发展历程，不断成长壮大。2012年奉化气动元件产值达36亿元，产业份额国内市场占有率超过35%，出口货值占全国出口份额的50%以上。现如今，气动元件产业已成为了奉化最具特色的产业经济，奉化也因此享有“中国气动元件之乡”、“中国气动行业出口生产基地”等美誉，更是被国家液气密工业协会授予“国家气动产业集群示范基地”的称号。自2005年起，奉化气动元件出口量以年均50%以上的速度增长，是什么让奉化气动元件有着如此充足的动力昂首前行？品牌和创新成为最重要的两样法宝。
品牌：从要我创到我要创
“在秘鲁首都利马一条经营气动元件的街区中，有超过一半以上的商铺都在出售贴有‘XCPC’商标的气缸。很多客户就是冲着‘XCPC’这个牌子，指定要求采购我们公司的气动元件。”说起自己公司的产品，奉化市鑫潮自动化元件有限公司的销售负责人周伊娜言语间总是透露着喜悦与自豪。
鑫潮自动化元件有限公司企业品牌在秘鲁的成功打入只是其在众多国际市场上的一个缩影。其实早在4年前，该公司已在欧、亚、南美等多个国家，建立了完善的品牌营销网络，让越来越多的客户开始信赖和采购印有“XCPC”商标的产品。同时，该公司在品牌取得一定知名度后，还非常注重对商标的保护，目前，该公司不仅在秘鲁，而且在阿根廷、巴西、土耳其、印度等多个国家申请注册了商标，企业品牌推广经营力度在不断加大。
“酒香不怕巷子深”的时代早已过去，在这个激烈的市场竞争环境中，没有品牌，失去的不仅是竞争的招牌，更是发展的根基。从过去的“要我创”，到如今的“我要创”，奉化气动元件生产企业很早就已经意识到品牌创建的重要性。对此，奉化星宇电子有限公司老总曹建波深有体会：“品牌的成功推广，增强了企业的产品竞争力，一旦客户对该品牌建立了信任度后，就不容易流失了。”实施品牌推广除了帮助提高市场竞争力，容易与客户建立长期合作关系外，也能进一步提升产品附加值，增加产品利润空间。曹建波举例道：“像对同一型号规格的电磁阀，如果加贴‘XINGYU’或‘RFS’商标，产品价格就要上调5%。”对于新客户，奉化星宇电子有限公司就采取这样大胆的营销策略，而结果是大部分的客户都相信星宇电子的商标，星宇公司敢于这么做正是源于其对企业品牌战略实施的自信。
一直以来，宁波奉化检验检疫局积极鼓励支持企业走自主品牌创建之路，并在分类管理、绿色通道、认证认可、原产地等方面制定推出了一系列的优惠措施扶持产业品牌化发展。如该局在企业分类考核评定方面给予自主品牌出口比重高者重点加分，对自主品牌出口的报检批实行优先检验、快速通关，鼓励企业出口具有自主品牌的产品，不断提升自主品牌出口比重。重点扶持培育1批产业集群龙头企业，发挥龙头企业、品牌企业的示范带动作用，引导产业集群内企业开展技术攻关、技术共享和技术交流，不断提升产品质量和技术含量，增加产品的附加值和增强产业的竞争力。
据悉，2012年奉化气动元件出口已覆盖了119个国家和地区，在世界各个地方都有奉化气动元件的影子。奉化气动元件不仅成功进入了国际市场，更打出了国际名气。JEL、STNC等众多民族品牌已在国际上建立了一定的知名度，XCPC、XG、RFS等品牌也逐渐涌现，渐成名气。在这些品牌的带领下，奉化气动元件出口正呈现遍地开花的局面。
创新：产业发展的原动力
除了品牌，研发创新也是推动奉化出口气动元件产业做大做强的重要法宝。最近，位于宁波奉化的浙江亿太诺气动科技有限公司正在筹备向科技部申报国家级研发实验中心。这个由浙江亿太诺气动科技有限公司与浙江大学流体传动及控制国家重点实验室合建的项目，投产后可年产1000万件中高档气动元件及成套设备。
浙江亿太诺气动科技有限公司积极筹备国家级研发实验中心只是当地众多气动元件企业走科技创新道路的一个缩影。2011年底，国家气动产品质量监督检查中心落户奉化；2012年，中国亚德客产品研发中心在奉化成立；2012年，奉化气动元件产业新增2家国家级高新技术企业，使气动元件高新技术企业增加到8家。
创新是企业发展的原动力，宁波光华气动工业有限公司每年坚持将不少于年销售额5%的资金，投入科研创新。仅2012年，就投入了2000多万元，用于创新人才培养、研发平台建设和技术设备引进改造。目前企业拥有一支由高级工程师、硕博研究生等32名高知组成的研发团队。现在该研发机构，被浙江省政府有关单位列为“省级高新技术企业研究开发中心”。近3年来，该公司先后开发了宁波市级新产品50多项，成功申报了32项国家专利。
奉化气动元件企业在做大做强的同时，还积极主动参与“行业标准”、“国家标准”甚至“国际标准”的制修订，通过主持或参与标准的制修订，进一步确立奉化气动品牌的权威性和领先性。目前奉化气动元件企业中有全国标准化委员单位5家，索诺、佳尔灵、星宇3家企业分别承担或参与了电磁阀、气缸、线圈的国家行业标准制定。目前已完成4项标准的制修订，正在或计划主持、参与制定行业、国家、国际标准共10项。
针对气动产业的发展需求，奉化局提前介入，主动作为，积极为企业提供产品质量法规标准，对新实施的电磁阀、气源处理件等国家及行业标准进行重点宣传并强化应用，向40余家企业发放标准资料100余份，通过集中辅导与现场指导相结合的方式帮助企业迅速掌握和应用标准，督促企业按法规标准要求组织生产。该局定期向企业发布国外技术性贸易措施的最新动态，目前已累计向气动企业发放了300余份《技术性贸易措施最新通报》。利用WTO通报评议机制，帮助企业争取在应对国外技术性贸易措施方面的知情权、话语权和参与权，提高企业的预警和应对能力。按照ISO/IEC17025标准建立质量体系要求，帮助企业建立完善实验室。
